Google Ads til leadgenerering – mine erfaringer fra 30+ brancher

Google Ads kan være en af de mest effektive platforme til leadgenerering - men det betyder ikke nødvendigvis, at det er den rigtige løsning for alle virksomheder.

Hos ANS Digital har jeg arbejdet med Google Ads på tværs af mere end 30 forskellige brancher. Det har givet mig et godt indblik i, hvad der typisk fungerer, hvilke udfordringer der går igen, og ikke mindst hvilke virksomheder der får mest ud af Google Ads.

Google Ads er ikke altid den billigste metode til at få leads

En af de første ting, man skal være opmærksom på, er, at Google Ads ikke nødvendigvis er den billigste platform, når man udelukkende kigger på prisen pr. lead.

I platforme som Meta kan man sagtens ende med at få en billigere leadpris, end man gør i Google Ads

Men prisen pr. lead fortæller ikke hele historien.

Den helt store fordel ved Google Ads er nemlig søgeintentionen.

Hvis en potentiel kunde eksempelvis søger efter:

• “VVS København”
• “murer tilbud”
• “rengøring århus”
• “tømrer København”

så har personen allerede aktivt vist interesse for den pågældende ydelse.

Du forsøger altså ikke først at skabe et behov hos kunden. Behovet eksisterer allerede.

Din opgave bliver i stedet at være synlig på det tidspunkt, hvor kunden leder efter en virksomhed, der kan løse opgaven.

Derfor oplever jeg ofte højere leadkvalitet fra Google

Når jeg sammenligner Google Ads med eksempelvis annoncering på sociale medier, er en af de største forskelle netop intentionen bag klikket.

På Meta kan du ramme den rigtige målgruppe, men personen sad ikke og scrollede på Facebook at aktivt lede efter en ny håndværker eller rengøringsfirma

På Google er situationen anderledes.

En person, der søger efter “Rengøring københavn”, fortæller Google ret direkte, hvad vedkommende leder efter.

Derfor kan Google Ads i mange tilfælde generere nogle af de mest relevante og kvalificerede henvendelser – også selvom prisen pr. lead kan være højere end henholdvis Meta. Så vil lukkeraten pr. henvendelse være bestemt højere, når et lead kommer fra Google kontra Meta

Hvilke virksomheder fungerer Google Ads bedst for?

Ud fra mine erfaringer fungerer Google Ads særligt godt for virksomheder, hvor der allerede eksisterer en tydelig efterspørgsel på Google.

Jeg arbejder især med leadgenerering for servicevirksomheder, og her ser jeg ofte gode muligheder inden for B2C.

Det kan eksempelvis være:

• Rengøringsfirmaer
• Tømrere
• Murere
• VVS'ere og mange andre..

Fælles for disse brancher er, at potentielle kunder allerede bruger Google til at finde en leverandør.

Det gør Google Ads interessant, fordi virksomheden kan placere sig direkte foran potentielle kunder på det tidspunkt, hvor de søger efter ydelsen.

Google Ads er dog ikke for alle virksomheder

Selvom jeg lever af at levere Google Ads, vil jeg ikke anbefale det til alle virksomheder.

Sælger du en meget nichepræget ydelse, som næsten ingen aktivt søger efter, kan Google Search være svært at skalere på.

Det kan eksempelvis være en ny type service eller et produkt, hvor markedet endnu ikke kender løsningen eller ved, hvad de skal søge efter.

Du kan have verdens bedste Google Ads kampagne, men hvis ingen søger efter det, du tilbyder, er der ganske enkelt ikke særlig meget eksisterende efterspørgsel at hente på.

I sådan et tilfælde kan andre strategier være mere interessante – eksempelvis annoncering på sociale medier, outbound eller cold outreach.

Undersøg om andre søger på dine ydelser

Inden du begynder at bruge penge på Google Ads, anbefaler jeg derfor, at du undersøger, om der rent faktisk er søgevolumen inden for din ydelse.

Det kan du blandt andet undersøge gennem værktøjer som Ahrefs og Semrush eller Googles egne værktøjer.

Her kan du undersøge relevante søgeord og få en indikation af, hvor mange mennesker der hver måned søger efter den ydelse, du tilbyder.

Det er dog vigtigt at understrege, at 100 søgninger ikke er en universel grænse.

Søgevolumen skal derfor altid vurderes sammen med blandt andet klikpriser, geografi, konkurrence og værdien af en ny kunde.

Søgevolumen alene er ikke nok

At der er mange søgninger betyder ikke automatisk, at Google Ads bliver en succes.

Jeg ser typisk på hele kunderejsen:

1. Søgning
2. Annonce
3. Klik
4. Landingsside
5. Henvendelse
6. Kunde

Hvis ét led i kæden ikke fungerer, påvirker det økonomien i hele kampagnen.

Du kan eksempelvis have de rigtige søgeord og en god annonce, men hvis hjemmesiden er langsom, uoverskuelig eller ikke gør det tydeligt, hvordan kunden tager kontakt til dig, kan en stor del af trafikken gå tabt.

Derfor handler Google Ads leadgenerering ikke kun om at få klik. Det handler om at få de rigtige mennesker ind på en side, der er bygget til at konvertere dem til henvendelser.

Google Ads handler i sidste ende om økonomien bag et lead

Jeg mener derfor heller ikke, at man bør vurdere en Google Ads kampagne alene ud fra, om et lead koster 300, 500 eller 1.000 kroner.

Hvad er et kvalificeret lead værd for din virksomhed?

Hvis en virksomhed eksempelvis tjener mange tusinde kroner på en gennemsnitlig ny kunde, kan et relativt dyrt lead stadig være en rigtig god forretning.

Omvendt kan billige leads være værdiløse, hvis de aldrig bliver til betalende kunder.

Derfor bør målet ikke nødvendigvis være at få den lavest mulige pris pr. lead. Målet bør være at skabe en stabil strøm af relevante henvendelser til en pris, hvor virksomheden stadig har en sund forretning.

Er Google Ads den rigtige kanal for din virksomhed?

Det afhænger først og fremmest af, om dine potentielle kunder allerede søger efter det, du tilbyder.

Har du en servicevirksomhed inden for eksempelvis rengøring, tømrerarbejde, murerarbejde, VVS eller en anden branche med eksisterende efterspørgsel, kan Google Ads være en interessant kanal til leadgenerering.

Er din ydelse derimod meget nichepræget med meget få søgninger, kan det være værd at overveje andre kanaler.

Er du i tvivl om, hvorvidt Google Ads giver mening for din virksomhed?

Jeg tager gerne et kig på din branche, søgevolumen og mulighederne på Google og giver min vurdering af potentialet. Udfyld formularen herunder, så tager vi en snak om, hvorvidt Google Ads passer til din virksomhed.